Programme Prix : calculer, positionner et augmenter tes tarifs d'ongles
Tu connais ton revenu réel par heure pour chaque prestation, tu fixes un prix calculé, et tu annonces une hausse de 5 à 10 € par prestation avec un script testé, en sachant d'avance combien de clientes tu peux te permettre de perdre.
Ce que tu sauras faire
- Un prix plancher calculé pour chaque prestation : coût matière, temps, cotisations, revenu horaire visé.
- Ton revenu réel par heure, prestation par prestation, pour savoir lesquelles te font perdre de l'argent.
- Une carte de prix claire, positionnée par rapport à ta zone, avec suppléments et forfaits.
- Un script en 4 étapes pour annoncer une hausse : préavis, message, réponse aux objections, suivi.
- Le calcul du nombre de clientes que tu peux perdre à revenu égal après une hausse.
- Deux à trois prestations premium construites et chiffrées, dans les repères du marché.
Programme, chapitre par chapitre
Ce qu'il te reste vraiment sur une pose30 min
- Du prix affiché au revenu : coût matière, cotisations, frais fixes
- Le revenu par heure, prestation par prestation
- Pourquoi une pose lente coûte plus cher qu'un prix bas
Calculer ton prix plancher35 min
- Fixer ton revenu horaire visé
- Le calculateur pas à pas, sur un semi-permanent et une pose gel
- Amortir le matériel : lampe, ponceuse, mobilier
- Frais de déplacement pour l'activité à domicile
Te positionner dans ta zone30 min
- Relever les prix de 10 concurrentes proches, sans les copier
- Entrée de gamme, milieu, premium : choisir sa place
- Ce qui justifie un prix plus haut : tenue, temps, hygiène, accueil
Construire une carte qui vend25 min
- Moins de lignes, des durées affichées, des suppléments clairs
- French, nail art, réparation : facturer ce qui prend du temps
- Forfaits et cartes de fidélité qui ne bradent pas
Annoncer une hausse sans perdre tes clientes40 min
- Combien de clientes tu peux perdre à revenu égal
- Le préavis : quand et sur quel support
- Le message type et ses trois variantes
- Répondre à « c'est trop cher » sans te justifier
- Les clientes historiques : garder ou non un tarif
Les prestations premium35 min
- Manucure russe, baby boomer, pose complète : où se situe la valeur
- Monter en gamme sans changer de clientèle
- Présenter une prestation premium en rendez-vous
Ton plan prix sur 12 mois20 min
- Une révision par an, à date fixe
- Suivre ton revenu par heure tous les mois
- Relier vitesse, agenda et prix
Le vrai prix d’une pose, ce qu’il te reste
Un semi-permanent affiché 35 € ne te rapporte pas 35 €. Retire le coût matière, en repère 2 à 4 € par pose, puis les cotisations de micro-entreprise, environ 21 à 23 % du chiffre d’affaires (à vérifier chaque année sur le site de l’Urssaf). Il reste environ 24 €.
Divise maintenant par le temps passé. Si ta pose dure 45 min, le repère d’une praticienne entraînée, tu gagnes environ 32 € de l’heure avant tes frais fixes. Si elle dure 90 min, ce qui est courant, tu tombes à environ 16 € de l’heure. Même prix, revenu divisé par deux. C’est le premier chiffre que le programme te fait calculer, pour chacune de tes prestations.
Pourquoi tes prix sont probablement trop bas
Beaucoup de prothésistes fixent leurs tarifs en regardant les autres. Le problème, c’est que les autres ne travaillent ni à ta vitesse, ni avec tes produits, ni avec tes charges. Une prestation copiée peut te faire perdre de l’argent sans que tu le voies, surtout si elle est longue : french, nail art, baby boomer.
Les repères de marché aident à se situer : semi-permanent mains entre 30 et 45 €, gainage entre 40 et 55 €, pose complète gel entre 55 et 75 €, manucure russe combinée avec semi entre 45 et 60 €, french en supplément de 5 à 10 €, nail art simple de 1 à 5 € par ongle. Ce sont des fourchettes indicatives, à confronter à ta zone. Notre guide tarif d’une prothésiste ongulaire les détaille.
La méthode en trois temps : calculer, positionner, annoncer
Calculer. Le calculateur fourni en tableur part de ton revenu horaire visé, ajoute coût matière, cotisations et amortissement du matériel, et donne un prix plancher par prestation. Pour un premier chiffre en une minute, essaie le calculateur de prix gratuit ; pour une approche courte, la mini-formation grille de prix et calculateur tient en 26 minutes.
Positionner. Tu relèves les prix de dix concurrentes proches, tu situes ton plancher, et tu choisis ta place : entrée de gamme, milieu ou premium. Ce qui justifie un prix plus haut se montre : tenue, hygiène visible, ponctualité, accueil, régularité du résultat.
Annoncer. C’est la partie qui fait peur, et la plus travaillée du programme. Préavis d’un mois, message clair, aucune justification à rallonge, réponse prête à « c’est trop cher ». Le guide augmenter ses prix en onglerie en donne un aperçu.
Combien de clientes tu peux perdre sans gagner moins
Calcul d’exemple montré dans le programme. Tu fais 60 semi-permanents par mois à 35 €, soit 2 100 € de chiffre d’affaires. Tu passes à 40 €. Pour garder 2 100 €, il te suffit de 53 poses : tu peux perdre 7 poses par mois, environ une cliente sur huit, sans perdre de chiffre d’affaires, et tu récupères plus de 5 h si tu poses en 45 min. Si tu ne perds personne, c’est 300 € de plus par mois.
Ce calcul n’est pas une promesse. Il sert à remplacer la peur par un chiffre, et à décider en connaissance de cause.
Les prestations premium
Monter en gamme rapporte souvent plus qu’une hausse générale. Une manucure russe combinée avec semi se facture en repère 45 à 60 € contre 30 à 45 € pour un semi seul. Un baby boomer en gel, 45 à 60 €. Un nail art simple ajoute 1 à 5 € par ongle. Le chapitre premium t’aide à choisir deux ou trois prestations qui te ressemblent, à les chiffrer et à les présenter en rendez-vous sans forcer. Les modules manucure russe combinée et baby boomer et french en sont la suite technique.
Pour qui ce programme n’est pas fait
Il n’est pas fait pour celle qui veut une liste de prix à recopier : on te donne des repères, pas tes prix. Il n’est pas fait non plus pour celle dont les poses tiennent mal : une hausse de prix sur une pose qui décolle à J+10 fait partir les clientes. Commence alors par la tenue, avec le module de ta technique ou le Programme Vitesse, qui suit chaque pose à J+7, J+14 et J+21.
Comment c’est filmé
Le programme est filmé en écrans commentés : le calculateur rempli ligne par ligne sur deux exemples, la grille de positionnement, la carte de prix avant et après. Les messages d’annonce sont montrés tels qu’ils s’affichent sur un téléphone. Certains extraits sont en cours de tournage et seront ajoutés à cette page dès qu’ils seront montés.
Ce qui est inclus
- 3 h 35 de vidéo chapitrée et sous-titrée.
- Le calculateur de prix en tableur, la grille de positionnement et le modèle de carte.
- Les messages d’annonce de hausse et les réponses aux objections.
- Le suivi de progression dans ton espace élève.
- Accès deux ans, mises à jour incluses.
Garantie : remboursé sous 14 jours si tu as vu moins de 10 % des vidéos. Le Programme Prix fait partie du pack des trois programmes (Vitesse, Agenda plein, Prix) à 249 € et de l’Accès intégral, avec déduction de ce que tu as payé dans les 30 derniers jours.
Relier vitesse, agenda et prix
Le prix n’est qu’un des trois leviers. Le Programme Vitesse baisse ton temps par pose, le Programme Agenda plein remplit tes créneaux, le Programme Prix fixe ce que vaut chaque créneau. Pour comprendre le revenu final, lis aussi le guide salaire d’une prothésiste ongulaire et le hub développer son activité.
Garantie 14 jours
Si la formation ne te convient pas, tu es remboursée sous 14 jours tant que tu as vu moins de 10 % des vidéos. Cette garantie commerciale s'ajoute au cadre légal du contenu numérique. Les conditions de la garantie
Questions fréquentes
J'ai peur de perdre mes clientes si j'augmente.
C'est l'objection la plus fréquente, et elle se calcule. Le chapitre 5 te montre combien de clientes tu peux perdre à revenu égal : avec une hausse de 5 € sur un semi-permanent à 35 €, tu peux perdre environ une cliente sur huit sans gagner moins, tout en travaillant moins d'heures. Le script d'annonce réduit fortement ce risque.
99 €, c'est rentable ?
Calcul d'exemple : 5 € de plus sur 60 poses par mois, c'est 300 € de chiffre d'affaires supplémentaire chaque mois, sans une minute de travail en plus. Ce n'est pas une promesse de revenu, ton résultat dépend de ta clientèle et de ta zone. La garantie de 14 jours te permet d'essayer.
Je débute, c'est trop tôt pour parler de prix ?
Au contraire. Fixer un prix calculé dès le départ évite d'avoir à monter fortement plus tard. Les deux premiers chapitres te suffisent pour poser une carte de lancement juste.
Et si les prix sont bas dans ma région ?
Le chapitre positionnement en tient compte : on part de ton prix plancher, puis on le compare à ta zone. Si ton plancher dépasse le marché, la solution passe souvent par le temps de pose plutôt que par le prix, et c'est le rôle du Programme Vitesse.
Qui a conçu les protocoles ?
L'équipe pédagogique de nailformation.fr. Le calculateur, la grille de positionnement et les scripts d'annonce sont construits à partir des repères de temps et de prix publiés sur le site, et testés sur des cartes de prix réelles. La méthode porte le programme, pas une personne.
Les packs qui contiennent cette formation
Pack Booster pro
397 € à l'unité, 148 € d'économie. Le prix de cette formation est déduit si tu l'as achetée il y a moins de 30 jours.
Accès intégral
1348 € à l'unité, 758 € d'économie. Le prix de cette formation est déduit si tu l'as achetée il y a moins de 30 jours.
